#ДаримКнигуЗаРепост
Петр Офицеров «Поставщик — розничные сети»
Для тех, кто устал от книг по мотивации и философских рассуждений об успехе — настоящий практический справочник из серии «читай и применяй». Бизнесмен Петр Офицеров написал отличную книгу-инструкцию для поставщиков, которые хотят работать с розничными сетями. В ней честная информация о реалиях российского ритейла и дельные советы из практики предпринимателя.
Книга разбита на главы, в которых рассказана теория и практика работы поставщиков с магазинами. Автор касается всех аспектов взаимоотношений между ними — от выбора торговой сети, переговоров и стратегического планирования до оценки результатов сотрудничества. Рассказывает о координации работы внутри компании, изучении потребностей клиентов и планировании маркетинговых мероприятий.
Особое внимание в книге уделяется разбору типичных ошибок поставщиков. Это ошибки в позиционировании товаров, когда они попадают в магазины несоответствующего сегмента. В ценообразовании на продукты, когда поставщики ставят акции вроде «2 по цене 1», а это приводит только к краткосрочному всплеску продаж, но снижает общую прибыль и портит репутацию бренда в глазах потребителя.
Книга полезна для руководителей, маркетологов, бренд-менеджеров и всех, кто работает в сфере ритейла. Если вы принимаете решения по продукту или его дистрибуции, то книга для вас. В ней полно статистической и аналитической информации и примеров, нет пустых размышлений. Это полная инструкция по работе в рознице, которая поможет поставщику не наделать типичных ошибок при выходе на рынок.
Несколько цитат:
«Еще одной ошибкой при выработке маркетинговых решений и прогнозировании является односторонний подход к оценке рыночной ситуации. Эта ошибка проявляется в том, что, принимая маркетинговые решения, компания делает выводы на основе продаж в 1–2 крупных розничных сетях, надеясь, что данные этих продаж репрезентативны для всех каналов сбыта.»
«Любая, даже такая крупная как «Магнит» или даже Х5, сеть не может быть однозначно бесспорным источником информации о рыночной ситуации. Более того, нельзя полагаться на обещания и мнения работников сети.»
Чтобы получить эту книгу в подарок, делайте репост записи и подписывайтесь на «Большую Птицу». В следующий понедельник мы случайным образом выберем победителя!
